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在开发新市场前应做好哪几项工作
发表日期:2018-09-04 16:57   文章编辑:www.2138.com    文章来源:www.2138.com    浏览次数:
 

  最近我到有关公司交流时,有朋友对我说,他在某地新开了个专卖店,现在正在装修,大约在9月中旬可以正式开业,问我专卖店开业需要注意点什么?

  在回答这个问题前,我先给他讲了这么两个实例。2013年我曾经接受两个公司的邀请,去安徽合肥和山东聊城,分别为这两家公司做专卖店开业宣传。其中,A公司在合肥的专卖店开业典礼相当成功,开业当天现场来了很多消费者,产生了很好的轰动效益,结果这个专卖店在当年为这家公司贡献了不少的利润。而另一家B公司在山东聊城的专卖店开业时,冷冷清清只有不多几个媒体和朋友到场,现场缺少真正的主角消费者。

  后来我针对这两家专卖店开业所出现的不同现象,分别向这两家公司的老总作了详细的了解。其中A公司老总告诉我,他在专卖店开业前,做了大量的预热工作,一是市场调查,主要是了解当地消费者对阳澄湖大闸蟹的认知度和经济收入状况;二是媒体宣传,分几次在当地的主要媒介上投放了一定量的广告,将一些有关这家专卖店售买什么东西?什么时候开业?到时将有哪些优惠活动?再一个在当天的开业典礼上有哪些人会到现场助兴等等一一作了介绍。这样就使得有关开业信息在开业之前就被提前炒热,当地消费者的购买积极性也被提前调动。而另一家B公司专卖店开业当天为什么会冷冷清清,主要原因是他们在开业前基本上没有做什么调查和宣传,只和几个媒体和朋友说了一下,所以造成这样的情况。后来这家专卖店虽然生意做的也不错,但和A公司比起来还是相差得很多的。

  说到这里不难看出,要想在一个陌生地开好一家专卖店,在开业之前相关的功课还是要做的。我们有些同行在这些类似的问题上,只想到算单纯的经济帐,以为开一个专卖店不需要花什么钱,开了总会有人来买的。其实,这是一种盲目加短视的想法。只有像A公司那样,在开业之前将相关工作做好了,不仅使自已做到心中有数,还可以大大调动当地广大消费者的注意力和购买力,这样才能真正达到我们开业的目的。

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